Programme des enseignements de la formation Conseiller clientèle de professionnels

A l'issue de la première année de la formation Conseiller clientèle de professionnels (CCPro), les alternants acquièrent des compétences de base (en informatique, analyse financière, produits bancaires et d'assurance, ...) et une culture générale approfondie en banque et en finance.

Au second semestre, les enseignements sont pris en charge par des professionnels de l'Ecole supérieure de la banque (ESB). Ils sont dédiés à la maîtrise des techniques de gestion des besoins privés du professionnel. La seconde année renforce leurs compétences sur le volet entreprise des professionnels. Au terme des deux années l'alternant a acquis des compétences dans les domaines suivants : compréhension de l’environnement économique, juridique, social et fiscal de la clientèle professionnelle, maîtrise de la négociation commerciale avec les clients professionnels, capacité à identifier et maîtriser les risques.

Maquette complète du Master CCPRO 2020-2021 (avec ECTS)

Descriptif des enseignements Master MBFA parcours CCPRO 2020-2021

1ère année, 1er semestre (module université)

Économie de l'assurance (30h CM, 15h TD), cours commun parcours BFA
Economie de la banque (30h CM, 15h TD), cours commun parcours BFA
Anglais économique et financier (24h TD)
Renforcement mathématique et statistique (10H CM)
Finance d'entreprise (24h CM, 15h TD)
Droit du particulier (20h CM)
Fiscalité du particulier (15h CM)
Analyse financière 1 (20h CM)
Économie industrielle de la banque (13h CM)
Informatique : TCD et introduction VBA (15h CM)
Préparation au mémoire (2H CM)

1ère année, 2nd semestre (module ESB)

UE 1 : Mettre en œuvre une démarche relationnelle enrichie adaptée aux attentes d'une clientèle bancaire de particuliers (28h CM, 7h TD)
UE 2 - Accompagner le client dans le choix des opérations et la mise en place des services appropriés à ses attentes (84h CM, 28h TD)
UE 3 - Développer le portefeuille et gérer les risques dans un environnement réglementé (35h CM, 14h TD)
UE 4 - S'approprier les technologies et méthodes de la transformation digitale (35h CM, 14h TD)
Mémoire de 1ère année


2nde année, 1er semestre (module université)

Cours communs parcours BFA

Marketing et distribution des produits bancaires (15h CM)
Environnement économique et financier (20h CM)
Ingénierie financière (20h CM)
Analyse financière approfondie (20h CM)
Anglais : préparation au TOEIC (24h TD)
Informatique : VBA (20h CM)
Gestion des risques (20h CM)
Conformité et réglementation bancaire (25h CM)

Cours spécifiques parcours CCPRO

Économie financière et bancaire (30h CM)
Projet tuteuré : préparation du mémoire de fin d'études (18h CM)

2nde année, 2nd semestre (module ESB)

UE 1 - Connaître, développer, entretenir son portefeuille de clients professionnels dans la banque (70h CM)
UE 2 - Gérer les risques des professionnels (49h CM)
UE 3 - Proposer des solutions bancaires adaptées aux besoins des clients professionnels de la banque (112h CM)
Une option au choix parmi 2 (56h CM) :
- Gestion privée
- Agri-Viti
Mémoire de 2ème année

Le Master

Entreprises

Etudiants